电子锁:低价价格的电子智能锁到底可不可怕?
2019-05-06 16:18:33
最近360推出999低价智能锁单品的事件最近可谓是被推上了风口浪尖,更有消息称双十一期间,360智能锁单品价格将降至699,让众人瞠目结舌。
为什么这么说?众享将从以下三大方面来表述。
第一,消费升级。在国家经济水平显著提升,人民生活质量显著提高的当代社会,消费者的的购买体验早已不在局限于产品价,即使是刚兴起没太久的智能锁产品,随着加速同质化的功能设计甚至是外形设计,消费者更会看重产品质量、功能属性和服务体验。
1. 产品质量:一分钱一分货,经过多年消费经验洗礼的用户应该都能得出这个结论,无论一个企业如何宣传高性价比,但是低价的产品往往伴有质量风险,而针对智能锁单品而言,作为跨领域产品,它的质量是多方面的,包括核心解锁技术、电子电路技术、锁体、工业设计、整体材料质地等等各方面。虽然目前一把智能锁的制造成本确实有所降低,但是,如何保证钱降质不降?理性的消费者应会考虑到这一点,而不是一味追求低价。
2. 功能属性:当然是指安全性。作为家人及家庭安全财产的第一道防线,消费者是愿意花低价买安全,还是愿意多花一点儿,心里安心?或许,一味低价的智能锁企业,侧重了销量,却没看到基本的人性。艾瑞数据在《智能门锁消费洞察与发展机会分析》中的数据显示,不购买智能锁的人中58.4%的人担心质量不稳定,50.3%的人担心智能系统破解,购买智能门锁的人中84.2%的人考虑的是安全性。而低价,往往带来的是对安全性的不信任,尤其是当前智能锁市场的价格趋向于1500~2500的大背景中。
3.服务体验:有句百姓针对生意人的俗语叫“羊毛出在羊身上”,所以360的699元价格去除了安装费用,这就意味着,安装服务得不到保障,而继续看上图,63.9%的消费者在购买锁具时考虑到售前/售后服务。服务也是决定品牌商发展的关键因素之一。即使是附加安装服务的低价,也是被褥掉了一地羊毛。脱掉羊毛的羊,只有皮肤袒露在阳光下,虽有羊毛之躯,却无羊毛之魂。
第二大方面,我们来回顾历史,回望过去在各个行业不断涌起的互联网品牌。以电视行业为例,乐视,微鲸,暴风,小米等都卖电视,靠各自特性聚集一批粉丝,但传统的家电厂家最终并没有被冲击,反而创新了很多,也促进了行业的多元化。现在再看一些互联网品牌电视,有很多已经很少能听到名字。当一个行业兴起,各方大佬都想分得一杯羹,有认真拿着盘子喝的,还有直接上勺的,总有那么几个“搅局”的。但偌大的市场,出现几个特例不足为奇,毕竟,目前的智能锁市场还是属于多数人的。
第三,推动普及消费者教育。现在都说行业处于爆发期,但是销量更多偏向工程渠道,即使消费者渗透率已从之前的3%上升到5%,但是与国外相比,还是有很大的增长空间,消费者教育亟待各方推动。而低价智能锁,无论是从噱头还是其它方面,都可以引起消费者的关注,起到引流作用。但是真正购买,消费者还是会综合考虑。可以类比智能锁经销商代理商的销售方式,经常会采取低价吸引客户关注,但最终产生其他锁具成交。
所以,通过上文论述,低价智能锁是不足以畏惧的,可怕的不是低价,而是有些人只看到了低价掀起的价格风暴,却没有看到背后的不利结果。
2018 06-09
严守攻略|解锁众享电子锁“上位”攻略
《延禧攻略》结束了,看得真是意犹未尽。 没关系,来势汹汹的《如懿传》已经上线了。
2018 10-09
指纹电子锁价格在2000-3000元,贵吗?
现在市场上,指纹锁价格在几百元到几千元不等,更高贵的也有上万元的,一般大众用的指纹锁价格区间在2000—3000元比较合理。
2018 18-09
市面上电子锁价格相差太大,如何才能挑选到一把好的电子锁呢?
相信大家在购买智能锁时,都会遇到这样问题,哪就是为什么市场上的智能锁的价格为什么相差这么大?智能锁是购买便宜的还是购买贵的?质量能
2018 08-10
智能电子锁的智能猫眼比智能锁续航时间更短?
对于智能锁来说,或许智能猫眼是最好的搭档。不过有些人会有一个疑问,市面上多数智能锁都能做到一年多换一次电池,为什么智能猫眼就需要几
2018 04-12
知识科普 | 电子锁原理
电子锁是一种通过密码输入来控制电路或是芯片工作(访问控制系统),从而控制机械开关的闭合,完成开锁、闭锁任务的电子产品。现在应用较广
2019 05-01
电子锁的发展史,您是否了解?
电子锁在安全技术防范领域,具有防盗报警功能的电子密码锁代替传统的机械式密码锁,克服了机械式密码锁密码量少、安全性能差的缺点,使密码