以下是智能锁不同销售渠道的分类，小编将对各销售渠道逐一剖析。

一、电商

说到电商，很多人都会想到淘宝，其实并不是这样，电商分两类，一类是厂家开的天猫、京东旗舰店和淘宝企业店，这一类自营电商，这类电商会尽全力把售前售后做到最好，毕竟卖的是自家产品，格外珍惜每一位顾客，也会尽可能解决客户的售后问题的。

另一类是代理商开的电商，多为淘宝店，部分有实力的代理商开的是天猫店。这类线上代理商和传统渠道相比较为专业，但其自身代理定位决定其更看重短期利益，目标很明确就是卖产品挣现钱，售后问题自己能解决就解决，解决不了是可以理所当然的甩给厂家，在服务和售后上就存在服务不及时或跟不上的情况。

二、家居卖场、建材市场、或街边的五金锁具门店

最传统的购买渠道。卖家多为个体或夫妻店，这类网点几乎都是做传统五金、锁具、保险柜、衣架、门业的商家，顺带卖智能锁。

智能锁即是锁，更是具有门锁功能的电子产品，甚至是智能硬件。这些店主之所以卖智能锁，更多是被厂家推动，很多厂家在开发市场时首先想到的是这些和五金锁具有关的门店，并且把锁免费放到店面里代销，这些门店卖锁是被动的，有客户问就卖，能把智能锁功能都说清楚的寥寥无几。

三、家电卖场

主要是以苏宁、国美为代表的线下卖场，已经被电商打到了底部，也在寻求转型，除了卖传统家电，也会试水新家电、新硬件产品，虽然这类产品初期转化率低，消费者教育成本高，但这代表未来，能进入这类渠道的厂家至少在某一方面是极具特色的，如品牌、功能等。

四、代理商自营网点、智能锁专卖店

这类渠道相对专业且服务意识强。代理商一般向厂家直接拿货，承担某一区域的渠道销售或直销。

智能锁专卖店，这类门店一定是看好智能锁市场的年轻人开的，是专业的智能锁零售网点，直接面对消费者，他们会尽可能多的卖各种品牌的智能锁，以满足消费者的不同需求，专业性和服务是可以保证的。

 

五、小区直销。

这种销售模式很多是和物业合作，以物业抽佣或租用物业场地在小区促销，俗称地推，做这类促销有厂家的、有代理商的，有时也会是经销商（零售门店），但他们做促销统统都会说自己是厂家的，以获取消费者信任。

六、装修公司

装修公司也是智能锁的重要销售渠道，针对花十几万，乃至数十万装修新房的住户推销数千元的智能锁，这样的机会不要太好。

很多智能锁公司和代理商们都会不遗余力的和装修公司合作，将智能锁放入家装套餐，或作为签单礼品赠送。

七、锁匠推荐

现在有部分锁匠在维修或更换机械锁时，也会向用户推荐智能锁，不少锁匠都有多个品牌智能锁的进货渠道。