智能锁虽然概念普及已久，但是由于消费者对此类安防产品知之甚少，让很多智能锁厂家在终端消费的时候感到非常困惑。尤其是加入到这个行业的运营商，完全是一头雾水，不知从何着手为此。今天，众享给大家分享下智能锁终端营销如何利用好社区推广。

我们都知道，社区推广是一种非常传统的市场推广方法，而且由来已久。社区推广也被广大商家应用到自身品牌宣传以及产品销售。社区推广最大的优势是能够直接面对整个小区的终端客户，从而形成口碑营销。在互联网时代，社区推广也同样重要，随着线上流量红利期消失线下小区因为人群集中可以低成本获客，作为智能锁品牌如何利用好社区推广这一方式变得也非常重要。

那么智能锁如何做好社区推广呢？

说到社区推广，很多人的第一反映就是在小区摆摊，等着小区过往的人群过来咨询和购买。很多人甚至认为在中介市场随便找几个兼职就可以完成自己品牌的小区推广活动。

但是实际上小区推广没有大家想象的那么简单，小区推广也是要遵循一定的营销思路和营销创意的。

一：明确本次小区推广的目标——为微信公众号导流

不要把小区推广当成是销售卖货的渠道，而是引流的渠道

之前也有很多智能锁厂家和经销商尝试了小区推广，很多人反映效果都不理想，原因是客户觉得智能锁价格太贵了，根本卖不动。其实，按照这种把小区推广当着产品销售渠道的思路是有非常大问题的。试想，你对一个都不了解甚至之前都没有接触过智能锁的客户说一把锁要几千元，换作是你你会接受吗？毕竟以前的机械锁贵的也就几百元。你说用智能锁有多少方便，多少安全，客户没有用过一段时间都不能直观的感受到，可是要花出去几千元是直接能够感受到的。

所以，智能锁做小区推广的时候最好当成一个引流的渠道。把客户引流到你官方微信公众号或者个人微信号，或者是某次新品发布优惠活动现场或者是小区附近的专卖店，给客户一个周期和时间对你品牌产生信任，对智能锁产品有更多的了解，成交起来就更容易。

二：小区选址

做小区推广我们必须明白，小区的质量决定了推广的效果。第一，有些小区是房地产公司配套安装了智能锁的，这种小区推广就没有必要推广；尽量不选择太老的小区推广，有些小区都是快拆迁的小区一定要避免，还有老年人居多的；租赁房居多的小区不要选择；价格太高的不要选择。尽量选择南方一二线城市小区推广，南方用户对于智能锁认知更普及；其次和小区物业需要沟通好每天的费用，一般控制在200-800元一天给小区物业的费用；小区推广前先踩点。如果效果好可以一个月去推广一次，一个小区推广一次连续推广两天时间。

三：物料准备

社区推广必要的宣传物料一定要提前备好，包含宣传易拉宝，帐篷选择3*3米的，桌子，推广的产品，赠送客户小礼品，手提袋，宣传单页等。

四：推广人员选择

小区推广尽量配两名宣传推广人员，当然有经验的一个人也可以，尽量选择形象好一点的女孩子，对于产品知识以及销售技巧有一定基础，热情大方的最好。小区推广的时候要尽量主动邀请客户过来关注扫二维码，以及介绍你们的产品，不能等着客户上门。

五：客户跟踪

小区推广完成之后一定要总结，当天意向客户多少，直接成交客户，关注公众号客户或者留下联系方式的客户，计算出转化率以及获客成本。后续还可以以每个小区为单元组建小区交流社群以及本地同城社群。在时机合适推出一些团购等活动。